Profils de concurrents
Suivez forces, faiblesses et tendance de prix de vos concurrents, enrichis des données publiques d'attribution
Profils de concurrents
Les profils de concurrents vivent dans l'onglet Concurrents de l'Intelligence des soumissions. Chaque profil est une fiche que vous tenez sur un fournisseur rival — ce que vous savez de lui, plus son empreinte publique d'attributions rapatriée sur demande.
Créer un profil
Les profils se créent manuellement (ou s'importent via la Recherche de fournisseurs). Le formulaire comprend :
- Nom du concurrent — une saisie semi-automatique cherche dans les bases d'attribution fédérales et québécoises (SEAO) pendant que vous tapez, pour choisir le nom canonique du fournisseur; vous pouvez aussi saisir un nom librement.
- Forces connues — là où il vous bat.
- Faiblesses connues — là où il est vulnérable.
- Tendance de prix — p. ex. « habituellement 10 à 15 % plus bas ».
- Notes — tout le reste.
- Étiquettes — vos propres libellés de regroupement.
Note
Les profils ne sont pas générés automatiquement depuis vos dossiers de soumission — c'est vous qui décidez quels fournisseurs valent d'être suivis. Les concurrents consignés sur des dossiers individuels comptent quand même dans les analytiques, même sans profil.
Si vous avez sélectionné des catégories, l'onglet Concurrents peut aussi vous proposer des recommandations de concurrents à suivre, adaptées à ces catégories.
Enrichissement par les données publiques d'attribution
Chaque fiche de profil offre l'action Enrichir automatiquement à partir des données du fournisseur. Quand le fournisseur est repéré dans les bases publiques, la fiche se remplit :
Données fédérales
- Nombre d'attributions et valeur totale attribuée
- Principales catégories où il gagne
- Principaux ministères clients
- Attributions récentes
Données Québec (SEAO)
- Nombre de soumissions
- Gains et taux de réussite
- Activité régionale
Conseil
L'enrichissement fonctionne mieux quand le nom du profil correspond au nom légal du fournisseur dans les bases d'attribution — utilisez la saisie semi-automatique à la création plutôt qu'un raccourci maison.
Utiliser les profils
- Avant de soumissionner — consultez le profil du titulaire ou des rivaux probables : leur tendance de prix et les ministères/catégories qu'ils dominent vous disent où il vous faut un avantage.
- Après une perte — mettez à jour forces/faiblesses et tendance de prix pendant que le compte rendu est frais.
- Dans les analytiques — la comparaison des concurrents de l'onglet Analytiques montre la fréquence de vos rencontres avec chaque concurrent et qui l'emporte, à partir des concurrents consignés sur vos dossiers.
Supprimer un profil le retire après confirmation; vos dossiers de soumission et leurs entrées de concurrents restent intacts.
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