Stratégie de soumission et priorités

Cette section vous permet d'indiquer à Cothon les types de travaux qui comptent le plus pour votre entreprise. Ces préférences alimentent le multiplicateur d'adéquation stratégique du moteur de décision de soumission : les occasions qui correspondent à votre stratégie obtiennent une meilleure note.

Ce que vous pouvez configurer

Industries cibles

Ajoutez les industries que vous voulez viser. Chaque industrie possède un curseur de pondération de 0 à 1 — une pondération plus élevée donne un plus grand avantage stratégique aux occasions correspondantes.

Organismes cibles

Ajoutez les organismes gouvernementaux et les acheteurs avec lesquels vous souhaitez le plus travailler, chacun avec sa propre pondération de 0 à 1.

Préférences de valeur de contrat

Définissez les tailles de contrat qui conviennent à votre entreprise :

• Valeur minimale — les contrats en dessous conviennent mal
• Valeur idéale — votre zone de prédilection
• Valeur maximale — le plus gros contrat que vous voulez prendre en charge

Lorsqu'une valeur idéale est définie, la page résume la fourchette que vous ciblez.

Régions cibles

Ajoutez les régions où vous voulez soumissionner, chacune avec une pondération de 0 à 1.

Secteurs de croissance

Énumérez les capacités ou les marchés dans lesquels vous cherchez activement à croître. Les occasions dans ces secteurs reçoivent un crédit stratégique même si elles ne font pas encore partie de votre cœur de métier.

Objectifs de revenus

• Objectif de revenus trimestriel — les revenus que vous visez ce trimestre
• Pipeline du trimestre en cours — la valeur des travaux déjà dans votre pipeline

Lorsqu'un objectif est défini, la page affiche votre écart de pipeline — le pipeline supplémentaire nécessaire pour atteindre l'objectif.

Préférences concurrentielles

• Éviter les titulaires — déprioriser les occasions où un fournisseur titulaire est bien implanté
• Privilégier les nouvelles relations — favoriser les acheteurs avec qui vous n'avez pas encore travaillé

Enregistrer vos modifications

Cette page utilise des commandes explicites :

• Enregistrer — conserver vos modifications
• Annuler les modifications — abandonner les changements non enregistrés et revenir au dernier état sauvegardé
• Réinitialiser — rétablir les valeurs par défaut

Pages connexes

• Adéquation stratégique — l'effet de ces priorités sur la notation
• Notation Go/No-Go — le cadre complet de décision de soumission