Profils d'agence
Le tableau de bord d'un acheteur : tendance des dépenses, principaux fournisseurs, catégories, façons d'acheter et contrats récents.
Profils d'agence
Cliquez sur une carte du Répertoire des acheteurs pour ouvrir le profil de cet acheteur. Il montre comment l'acheteur dépense, qui remporte ses contrats et comment il achète. Étudiez-le avant de décider si un acheteur a sa place sur votre liste de cibles.
Les libellés de cette page sont affichés en anglais.
L'en-tête
L'en-tête affiche le nom de l'acheteur, sa juridiction, son emplacement (s'il est connu), sa catégorie principale et la période de 12 mois couverte par les chiffres, par exemple « 12 months to Sep 2026 ». Buyers, en haut à gauche, vous ramène en arrière.
Les quatre chiffres principaux
| Chiffre | Affiché avec |
|---|---|
| Annual spend | La variation sur un an |
| Active contracts | Les contrats attribués sur 12 mois et leur taille moyenne |
| Vendors engaged | Les entreprises qui ont obtenu des contrats, et la part de gré à gré |
| Open opportunities | Combien clôturent cette semaine |
Spend over time
Un graphique mensuel de la valeur attribuée. Choisissez 12M, 24M ou 36M (par défaut). Repérez la croissance ou le recul du budget de l'acheteur. Au Canada, les dépenses publiques bondissent souvent vers la fin de l'exercice financier, en mars.
Top vendors
Un tableau des plus gros fournisseurs de l'acheteur, avec leur emplacement, la valeur attribuée et leur part des dépenses.
- Quelques fournisseurs détiennent la plus grande part : des titulaires solides. Prévoyez un partenariat, de la sous-traitance ou un long effort pour percer.
- Part répartie entre beaucoup de fournisseurs : l'acheteur répartit le travail. Une soumission directe a plus de chances.
- Ces noms sont vos concurrents les plus probables sur les appels d'offres de cet acheteur.
Category breakdown
Un graphique en anneau des dépenses par catégorie. Vérifiez quelle part de l'argent de l'acheteur va à votre catégorie. Un très gros acheteur qui dépense 2 % dans votre domaine peut valoir moins pour vous qu'un acheteur moyen qui y dépense 40 %.
How they buy
La part de la valeur attribuée selon chaque méthode d'achat :
| Méthode | Ce que ça signifie pour vous |
|---|---|
| Open competitive | Appel d'offres public. Tout le monde peut soumissionner. |
| Selective / invitational | Seuls les fournisseurs invités ou préqualifiés peuvent soumissionner. |
| Standing offer / supply arr. | Commandes passées dans le cadre d'ententes existantes (offres à commandes, arrangements en matière d'approvisionnement). La vraie concurrence, c'est d'obtenir l'entente. |
| Sole-source (ACAN) | Contrat attribué directement à un fournisseur. Un préavis d'attribution de contrat (PAC, ou ACAN) permet aux autres fournisseurs de le contester. |
Conseil
Si la plus grande part de l'argent passe par des offres à commandes et des arrangements en matière d'approvisionnement, courir après les appels d'offres un par un passe à côté. Visez plutôt à obtenir ces ententes.
Recent awards
Les derniers contrats de l'acheteur : date, titre, gagnant, catégorie, méthode et valeur. Parcourez-les pour repérer des contrats de taille qui vous convient, des concurrents qui gagnent des contrats que vous pourriez faire et des achats récurrents qui reviendront.
Open opportunities
Les avis ouverts de cet acheteur qui sont suivis dans Cothon, du plus proche de la clôture au plus éloigné, avec le numéro de référence, la catégorie, la valeur et les jours restants. Cette liste ne comprend pas forcément tous les appels d'offres ouverts de l'acheteur.
Pour voir tous ses appels d'offres en cours, cliquez sur View open tenders (en haut à droite) ou sur Track this buyer in Tenders. Les deux ouvrent la page Appels d'offres. Ouvrez ensuite Filters et choisissez l'acheteur sous Department. Enregistrez-le comme preset pour y revenir plus tard.
Une routine de ciblage simple
- Mesurer le portefeuille : dépenses annuelles, tendance et part de votre catégorie.
- Trouver la porte d'entrée : la répartition des méthodes d'achat vous dit s'il faut viser les appels d'offres, les ententes ou les partenariats.
- Connaître la concurrence : les principaux fournisseurs et les gagnants récents sont vos rivaux ou vos partenaires possibles.
- Agir : filtrez la page Appels d'offres sur l'acheteur et enregistrez ceux qui conviennent dans vos Opportunités.
Étapes suivantes
- Répertoire des acheteurs : comparer les acheteurs
- Appels d'offres : suivre les appels d'offres d'un acheteur dès leur publication
- Analytique : dépenses et données sur les fournisseurs à l'échelle du marché
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