Aide à la vente

La page Aide à la vente (à /sales) bâtit un dossier d'argumentaire sur tout fournisseur présent dans les données publiques d'attribution. Si vous vendez à des entreprises détentrices de contrats gouvernementaux — sous-traitance, partenariat ou approvisionnement — elle vous donne en quelques secondes un breffage appuyé par les données pour la conversation.

Bâtir un dossier d'argumentaire

1. Choisissez une source de données : Fédéral ou Québec.
2. Cherchez le fournisseur par nom et sélectionnez-le.
3. Le dossier d'argumentaire se charge sous forme de cartes.

Contenu d'un dossier fédéral

• Profil du fournisseur et vélocité contractuelle — statistiques de tête sur son activité gouvernementale et son rythme de gains.
• Trajectoire de croissance — si son volume d'attributions augmente ou diminue.
• Principaux ministères — de quels acheteurs il dépend, c'est-à-dire la profondeur de ses relations.
• Occasions de renouvellement — ses contrats qui approchent de leur fin de terme, les amorces de conversation naturelles.
• Position concurrentielle — comment il se situe dans son marché, y compris son profil d'attributions sans appel d'offres.
• Points d'argumentaire — des points de conversation générés automatiquement à partir des données ci-dessus, copiables.

Contenu d'un dossier québécois

Les dossiers québécois sont bâtis à partir des données du SEAO et comprennent les statistiques d'argumentaire du fournisseur, son historique de soumissions (soumissions réelles, victoires et comportement de prix), les régions où il livre et des points d'argumentaire propres au Québec.

Exportation

Le bouton Exporter JSON télécharge le dossier complet — les données sous-jacentes de chaque carte avec un horodatage d'exportation — en fichier JSON à archiver ou à intégrer à vos propres outils CRM.