Sauvegarder et suivre les opportunités

Sauvegarder les opportunités, suivre les changements d'état, configurer les notifications et gérer votre pipeline de poursuite

Updated 2026-03-3021 min read

Sauvegarder et suivre les opportunités

Construisez et gérez votre pipeline d'opportunités en sauvegardant les appels d'offres intéressants, en suivant leur progression dans votre processus de poursuite et en recevant des notifications sur les changements importants.

Sauvegarder les opportunités

Pourquoi sauvegarder les opportunités?

Construire votre pipeline:

Organiser les opportunités qui valent la peine d'être poursuivies
Séparer l'intéressant du bruit
Organiser par priorité et étape
Suivre de la découverte au résultat

Activer l'amélioration par IA:

Les opportunités sauvegardées obtiennent une analyse IA complète
Score d'adéquation et intelligence
Identification des concurrents
Estimation de la probabilité de victoire
Correspondance des modèles historiques

Visibilité de l'équipe:

Partager le pipeline avec les collègues
Coordonner les efforts de poursuite
Éviter le travail en double
Suivre la capacité de l'équipe

Suivi à long terme:

Surveiller les amendements et les changements
Suivre l'état jusqu'à l'attribution
Enregistrer les décisions et résultats de soumission
Construire des données de performance historiques

Note

Lorsque vous sauvegardez un appel d'offres dans les Opportunités, il est automatiquement enrichi avec une analyse sémantique IA, une correspondance de capacités et une intelligence concurrentielle.

Comment sauvegarder les opportunités

Depuis la liste des appels d'offres:

Depuis le détail de l'appel d'offres:

Ouvrir le panneau de détail de l'appel d'offres
Cliquer sur "Sauvegarder dans les opportunités" dans la barre d'action
Optionnellement ajouter des notes ou des étiquettes
Opportunité sauvegardée avec le contexte

Sauvegarde en lot:

Sélectionner plusieurs appels d'offres (cases à cocher)
Cliquer sur "Actions en lot" → "Sauvegarder dans les opportunités"
Tous les appels d'offres sélectionnés sont traités
L'indicateur de progression montre la complétion du lot

Depuis les alertes courriel:

Les alertes courriel de recherche sauvegardée incluent un bouton "Sauvegarder"
Sauvegarde en un clic directement depuis le courriel
Pas besoin d'ouvrir Cothon
L'opportunité apparaît dans votre pipeline

Raccourcis de sauvegarde rapide:

Raccourci	Action
`S`	Sauvegarder l'appel d'offres sélectionné (vue liste)
Clic sur l'étoile	Basculer l'état de sauvegarde
Glisser vers Opportunités	Glisser la carte d'appel d'offres vers Opportunités dans la navigation

Options de sauvegarde

Ajouter des notes lors de la sauvegarde:

Pourquoi sauvegardé: "Parfait pour notre capacité de migration cloud. Similaire au projet Santé Canada que nous avons gagné en 2025."

Prochaines étapes: "Télécharger l'appel d'offres, assigner à Sarah pour révision technique, planifier un appel soumissionner/ne pas soumissionner pour vendredi."

Préoccupations: "Délai court (30 jours). Peut nécessiter un partenariat pour le soutien en français."

Étiqueter lors de la sauvegarde: Appliquer des étiquettes immédiatement:

#haute-priorité - Doit poursuivre
#victoire-rapide - Opportunité rapide et facile
#stratégique - Importance stratégique
#partenariat-nécessaire - Nécessite un partenaire
#surveiller - Surveiller pour l'instant

Définir l'état lors de la sauvegarde: Choisir l'état initial de poursuite:

Identifiée - Juste découverte
En révision - Évaluation de l'adéquation
Qualifiée - Vaut la peine d'être poursuivie
Ne pas soumissionner - Décidé de ne pas poursuivre (suivi pour l'apprentissage)

Assigner un propriétaire:

Assigner au membre de l'équipe responsable
Notifie automatiquement le destinataire
Visible dans sa liste d'opportunités
Responsabilité et propriété claires

Suivre l'état

Cycle de vie de l'état de l'opportunité

Suivez les opportunités tout au long de votre processus de poursuite:

1. Identifiée 🔍:

Juste sauvegardée depuis les appels d'offres
Découverte initiale
Pas encore évaluée
Action: Réviser et qualifier

2. En révision 🔎:

Évaluation de l'adéquation et de la faisabilité
Collecte d'informations
Discussion d'équipe
Action: Terminer l'évaluation initiale

3. Qualifiée ✅:

Décidé de poursuivre
Répond aux critères
Ressources disponibles
Action: Analyse détaillée et développement de proposition

4. En poursuite 🎯:

Préparation active de la soumission
Proposition en développement
Équipe assignée
Action: Terminer et soumettre la proposition

5. Soumise 📤:

Proposition soumise
En attente de l'évaluation gouvernementale
Peut nécessiter de répondre aux questions
Action: Surveiller pour l'attribution ou les questions

6. Gagnée 🏆:

Contrat attribué à vous
Succès!
Action: Exécution du contrat, lancement du projet

7. Perdue ❌:

Contrat attribué à un concurrent
Perte enregistrée
Action: Demander un débriefing, apprendre de la perte

8. Ne pas soumissionner 🚫:

Décidé de ne pas poursuivre
Raison suivie
Opportunité d'apprentissage
Action: Documenter la justification de la décision

9. Annulée ⛔:

Gouvernement a annulé l'opportunité
Aucune attribution faite
Pas votre décision
Action: Surveiller pour une nouvelle émission

Mettre à jour l'état

Mise à jour manuelle de l'état:

Depuis le détail de l'opportunité:

Cliquer sur le badge d'état actuel
Sélectionner le nouvel état dans le menu déroulant
Optionnellement ajouter une note de changement d'état
Confirmer la mise à jour

Mises à jour automatiques de l'état:

Certains changements d'état sont automatiques:

Appel d'offres fermé → Invite à changer Qualifiée → Soumise (si vous soumissionnez)
Appel d'offres attribué → Invite Gagnée ou Perdue (selon le gagnant)
Appel d'offres annulé → Automatiquement Annulée

Mise à jour de l'état en lot:

Sélectionner plusieurs opportunités
Actions en lot → Mettre à jour l'état
Choisir le nouvel état
S'applique à toutes les sélectionnées

Notifications de changement d'état:

Les membres de l'équipe sont notifiés des changements d'état
Le propriétaire est toujours notifié
Les observateurs peuvent s'inscrire aux notifications
L'historique est maintenu

Analytique d'état

Indicateurs de pipeline:

Le tableau de bord montre les comptes d'opportunités par état:

Identifiée: 23
En révision: 15
Qualifiée: 12
En poursuite: 8
Soumise: 5
Gagnée: 2
Perdue: 3
Ne pas soumissionner: 18

Taux de conversion:

Identifiée → Qualifiée: 35% (12 sur 35 révisées)
Qualifiée → En poursuite: 67% (8 sur 12 qualifiées)
En poursuite → Soumise: 63% (5 sur 8 poursuivies)
Soumise → Gagnée: 29% (2 sur 7 décidées)

Taux de victoire:

Gagnée / (Gagnée + Perdue) = 40% (2 victoires, 3 pertes)

Vélocité:

Jours moyens dans chaque état
Identification des goulots d'étranglement
Optimisation des processus

Système de notification

Types de notifications

Notifications de changement d'état:

Changement d'état de l'appel d'offres (Active → Fermée)
Appel d'offres attribué (gagnant annoncé)
Appel d'offres annulé
Votre état d'opportunité change (par un membre de l'équipe)

Notifications d'amendement:

Amendement émis pour l'opportunité sauvegardée
Extension d'échéance
Changement de portée
Révision du budget
Questions-réponses publiées

Notifications d'échéance:

Fermeture dans 7 jours
Fermeture dans 3 jours
Fermeture demain
Visite de site demain
Échéance de questions qui approche

Notifications d'aperçu IA:

Nouvelle opportunité similaire trouvée
Activité de concurrent détectée
Modèle de prix changé
Nouvelle intelligence disponible

Notifications d'activité d'équipe:

Un membre de l'équipe a commenté
Analyse terminée
Proposition générée
Document téléchargé
Assignation changée

Configurer les notifications

Préférences globales:

Paramètres → Notifications:

Fréquence des courriels:

Immédiate (au fur et à mesure)
Résumé horaire (groupé)
Résumé quotidien (une fois par jour)
Résumé hebdomadaire (une fois par semaine)

Canaux de notification:

☑ Courriel
☑ Dans l'application (centre de notification)
☑ Push (application mobile)
☑ SMS (critique seulement, premium)

Heures de silence:

Ne pas envoyer de 22h à 8h
Livraison en fin de semaine: Oui/Non
Respecter le fuseau horaire

Remplacements par opportunité:

Pour les opportunités hautement prioritaires, remplacer les paramètres globaux:

Ouvrir le détail de l'opportunité
Cliquer sur l'icône de cloche de notification
Activer "Notifications personnalisées pour cette opportunité"
Définir: Courriel immédiat + push pour tous les changements
Sauvegarder

Filtres de notification:

Choisir ce qui déclenche les notifications:

☑ Changements d'état (Oui)
☑ Amendements (Oui)
☑ Échéances (Oui, 7 jours et 3 jours seulement)
☐ Aperçus IA (Non, trop fréquent)
☑ Activité d'équipe (Oui, opportunités assignées seulement)

Gérer les notifications

Centre de notification:

Centre de notification dans l'application (icône de cloche):

Toutes les notifications listées
Badge de compte non lu
Marquer comme lu
Cliquer pour aller à l'opportunité
Grouper par opportunité
Tout effacer

Préférences de courriel:

Pour les notifications par courriel:

Un courriel par notification (immédiat)
Groupé par opportunité (résumé)
Format résumé (hebdomadaire)
Se désabonner de types de notification spécifiques

Regroupement intelligent:

Prévenir la surcharge de notifications:

Plusieurs changements à la même opportunité dans l'heure → Notification unique
Nombreuses opportunités avec le même changement (ex: fermeture bientôt) → Notification groupée
Alertes en double de recherches sauvegardées qui se chevauchent → Dédupliqué

Historique des notifications:

Voir les notifications passées:

Derniers 90 jours conservés
Rechercher l'historique des notifications
Redéclencher la notification (renvoyer)
Voir ce que vous avez manqué

Conseil

Configurez des notifications immédiates pour les opportunités de haute valeur (>1M$) et des résumés quotidiens pour la surveillance du marché. Cela équilibre l'urgence tout en évitant la fatigue des alertes.

Organiser les opportunités

Listes et dossiers

Créer des listes personnalisées:

Organisez les opportunités au-delà de l'état:

Par segment de marché:

TI fédérale
Santé provinciale
Infrastructure municipale
Consultation secteur privé

Par priorité stratégique:

Doit gagner
Agréable à avoir
Entrée sur le marché
Intelligence concurrentielle

Par équipe/propriétaire:

Opportunités de Sarah
Pipeline du bureau de Toronto
Partenariats
Pistes de l'équipe BD

Par client/ministère:

Défense nationale
Santé Canada
Transports Canada
SPAC

Créer des listes:

Page Opportunités → "Nouvelle liste"
Nom: "Opportunités prioritaires T2 2026"
Description: "Opportunités de haute valeur pour l'objectif de revenus T2"
Ajouter des opportunités (glisser-déposer ou ajout en lot)
Partager avec l'équipe si nécessaire

Listes intelligentes (Dynamiques):

Auto-remplissage basé sur les critères:

"Fermeture ce mois-ci" = Date de fermeture dans le mois en cours
"Score d'adéquation élevé" = Score d'adéquation ≥ 80%
"Grandes opportunités" = Valeur > 1M$
"Aucun propriétaire" = Opportunités non assignées

Mise à jour automatique lorsque les opportunités changent.

Recherche et filtre

Recherche rapide: Rechercher vos opportunités sauvegardées:

Mots-clés du titre
Noms de ministères
Étiquettes
Noms de propriétaires
État
Contenu des notes

Filtres avancés:

Combiner plusieurs critères:

État: Qualifiée + En poursuite
Score d'adéquation: ≥ 75%
Valeur: 500K$ - 2M$
Date de fermeture: 60 prochains jours
Propriétaire: Sarah Chen
Étiquettes: #haute-priorité

Résultats: Opportunités hautement prioritaires que Sarah poursuit, bonne adéquation, valeur significative, fermeture bientôt.

Vues sauvegardées:

Sauvegarder les combinaisons de filtres:

"Mes opportunités actives" - Assignées à moi, état Qualifiée/En poursuite
"Pipeline ce trimestre" - Fermeture ce trimestre, tous états
"Opportunités gagnées 2026" - État Gagnée, cette année
"Opportunités de partenariat" - Étiquetées #partenariat-nécessaire

Accès en un clic aux vues ciblées.

Gestion du pipeline

Vue tableau Kanban

Gestion visuelle du pipeline:

Colonne = État:

[Identifiée] [En révision] [Qualifiée] [En poursuite] [Soumise] [Gagnée]
   (23)          (15)         (12)        (8)        (5)      (2)

  [Carte]       [Carte]       [Carte]      [Carte]     [Carte]   [Carte]
  [Carte]       [Carte]       [Carte]      [Carte]     [Carte]   [Carte]
  [Carte]       [Carte]       [Carte]      [Carte]     [Carte]
  ...          ...          ...         ...        ...

Glisser-déposer:

Glisser la carte d'opportunité entre les colonnes
L'état se met à jour automatiquement
Progression visuelle du pipeline
Gestion rapide de l'état

Couloirs:

Grouper par dimension supplémentaire:

Par propriétaire (Sarah, John, Équipe)
Par priorité (Critique, Haute, Moyenne, Basse)
Par plage de valeur (<500K$, 500K$-1M$, >1M$)
Par ministère

Informations compactes de la carte:

Titre de l'opportunité
Ministère
Valeur
Compte à rebours de la date de fermeture
Score d'adéquation
Avatar du propriétaire
Étiquettes

Filtres sur le tableau:

Filtrer le tableau par critères
Masquer/afficher les colonnes
Réduire les colonnes
Mode focus (colonne unique)

Analytique du pipeline

Valeur du pipeline:

Somme des valeurs d'opportunités par état:

Qualifiée: 5,2M$ (12 opportunités)
En poursuite: 8,7M$ (8 opportunités)
Soumise: 3,1M$ (5 opportunités)
Pipeline actif total: 17,0M$

Pipeline pondéré:

Appliquer la probabilité de victoire:

Qualifiée (prob 20%): 5,2M$ × 20% = 1,04M$
En poursuite (prob 40%): 8,7M$ × 40% = 3,48M$
Soumise (prob 50%): 3,1M$ × 50% = 1,55M$
Pipeline pondéré: 6,07M$

Couverture du pipeline:

Valeur du pipeline vs. objectif de revenus:

Objectif de revenus T2: 4M$
Pipeline actif (pondéré): 6,07M$
Ratio de couverture: 1,5x (bon)

Règle générale: couverture 3x pour un pipeline sain.

Entonnoir de conversion:

Identifiée: 100
↓ conversion 35%
En révision: 35
↓ conversion 34%
Qualifiée: 12
↓ conversion 67%
En poursuite: 8
↓ conversion 63%
Soumise: 5
↓ conversion 40%
Gagnée: 2

Identifier les goulots d'étranglement et optimiser.

Temps dans l'étape:

Jours moyens dans chaque état:

Identifiée: 3 jours (révision initiale rapide)
En révision: 7 jours (évaluation approfondie)
Qualifiée: 21 jours (en attente de documents d'appel d'offres, disponibilité de l'équipe)
En poursuite: 28 jours (développement de proposition)
Soumise: 45 jours (évaluation gouvernementale)

Goulot d'étranglement: Étape Qualifiée (21 jours) - opportunités en attente avant la poursuite active. Action: Augmenter la capacité BD ou améliorer la vitesse de décision poursuivre/ne pas poursuivre.

Réunions de pipeline

Révision hebdomadaire du pipeline:

Réunion structurée utilisant Cothon:

Nouvelles opportunités (Identifiée):
- Réviser les nouvelles sauvegardes
- Qualifier ou rejeter rapidement
- Déplacer vers En révision ou Ne pas soumissionner
En révision (En révision):
- Discuter de la progression de l'évaluation
- Prendre des décisions soumissionner/ne pas soumissionner
- Déplacer vers Qualifiée ou Ne pas soumissionner
Poursuite active (Qualifiée/En poursuite):
- Mises à jour d'état
- Allocation des ressources
- Discussion des risques et problèmes
- Vérification du calendrier
En attente de décision (Soumise):
- Dates d'attribution prévues
- Questions ou clarifications nécessaires
- Évaluation de la probabilité
Gagnée/Perdue (Résultats):
- Célébrer les victoires
- Débriefing des pertes
- Leçons apprises
- Mettre à jour les indicateurs du pipeline

Vue de réunion:

Filtrer les opportunités par état pour chaque point de l'ordre du jour
Prendre des notes directement sur les opportunités
Assigner des actions
Mettre à jour les états pendant la réunion

Surveillance et alertes

Surveillance automatisée

Ce qui est surveillé:

Pour chaque opportunité sauvegardée, Cothon surveille:

Changements d'état de l'appel d'offres
Amendements émis
Changements d'échéance
Annonces d'attribution
Activité de concurrent (si détectable)
Nouvelles opportunités similaires

Alertes intelligentes:

Notifications contextuelles:

Amendement d'opportunité hautement prioritaire: "URGENT: Amendement émis pour l'opportunité 'Migration cloud MDN' (Score d'adéquation 92%, Valeur 2,5M$). Date de fermeture prolongée du 15 mars au 29 mars."

Modèle de victoire de concurrent: "INFO: MegaCorp Inc. a gagné 3 opportunités similaires au cours des 30 derniers jours (total 8M$). Ils peuvent être un concurrent fort sur votre opportunité 'Plateforme de données Santé Canada'."

Intelligence de prix: "INFO: Attribution similaire récente (Migration cloud Environnement Canada) était de 850K$, 15% sous la valeur estimée. Envisager un prix compétitif sur votre soumission 'Cloud Transports Canada' (estimation 1,2M$)."

Alerte de capacité: "AVERTISSEMENT: Vous avez 5 propositions fermant dans 2 semaines (valeur totale 6M$). La capacité de l'équipe peut être contrainte. Prioriser ou reporter les opportunités de moindre priorité."

Surveillance manuelle

Tableau de bord d'opportunité:

Tableau de bord personnalisable pour chaque opportunité sauvegardée:

Widgets:

Résumé des détails de l'appel d'offres
Chronologie de l'état
Flux d'activité de l'équipe
Historique des amendements
Opportunités connexes
Intelligence de concurrents
Répartition du score d'adéquation
Évaluation des risques
Éléments d'action

Mises à jour en temps réel:

Le tableau de bord se rafraîchit automatiquement
Les changements sont mis en évidence
Badge de notification
Indicateur depuis la dernière consultation

Partager le tableau de bord:

Partager le tableau de bord d'opportunité avec les parties prenantes
Vue orientée client (nettoyée)
Vue de partenaire externe
Export impression/PDF

Listes de surveillance

Créer des listes de surveillance:

Au-delà des opportunités sauvegardées, créer des listes de surveillance:

Liste de surveillance de concurrent:

Suivre des concurrents spécifiques
Alerter lorsqu'ils gagnent des attributions
Surveiller leur activité
Identifier leurs domaines de concentration

Liste de surveillance de ministère:

Suivre des ministères spécifiques
Toutes les nouvelles opportunités du ministère
Analyse des modèles d'approvisionnement
Construire des relations avec les ministères

Liste de surveillance de catégorie:

Suivre des catégories d'approvisionnement spécifiques
Suivi de la taille et des tendances du marché
Identifier les opportunités émergentes
Surveillance du paysage concurrentiel

Alertes de liste de surveillance:

Similaire aux alertes d'opportunités sauvegardées
Fréquence plus basse (résumé hebdomadaire recommandé)
But d'intelligence de marché

Collaboration d'équipe

Opportunités partagées

Pipeline d'organisation:

Toutes les opportunités de l'équipe dans une vue:

Filtrer par propriétaire, état, étiquettes
Voir ce que les collègues poursuivent
Identifier les opportunités de collaboration
Éviter les conflits

Niveaux de permission:

Propriétaire: Droits de modification complets
Collaborateur: Peut modifier, commenter, télécharger des documents
Observateur: Accès en lecture seule
Organisation: Tous les membres de l'équipe ont un accès observateur

Fonctionnalités de collaboration:

Commentaires et discussions
@mentions pour notifier les collègues
Notes et documents partagés
Flux d'activité montrant qui a fait quoi

Assignation d'opportunité

Assigner des opportunités:

Ouvrir l'opportunité
Cliquer sur "Assigner" ou le nom du propriétaire actuel
Sélectionner un membre de l'équipe dans le menu déroulant
Optionnellement ajouter une note d'assignation
Le destinataire est notifié

Assignées à moi:

Filtre rapide: "Assignées à moi"
Widget du tableau de bord montrant mes opportunités
Notification mobile des nouvelles assignations

Réassigner:

Changer le propriétaire au besoin
L'ancien propriétaire est notifié
L'historique est enregistré

Opportunités non assignées:

Filtre: "Non assignées"
Réunions de pipeline: Assigner pendant la révision
Règles d'assignation automatique (avancé)

Alertes d'équipe

Configurer les alertes d'équipe:

Paramètres → Notifications d'équipe:

Alertes de pipeline:

Nouvelle opportunité ajoutée par un membre de l'équipe
État de l'opportunité changé vers Gagnée/Perdue
Opportunité de haute valeur identifiée (>1M$)

Alertes de collaboration:

@mentionné dans un commentaire d'opportunité
Assigné une opportunité
L'opportunité que vous surveillez est mise à jour
Document téléchargé vers une opportunité partagée

Livraison:

Courriel vers l'alias courriel de l'équipe
Intégration Slack/Teams (bientôt disponible)
Dans l'application pour tous les membres de l'équipe

Export et rapports

Exporter les opportunités

Formats d'export:

Export CSV:

Toutes les opportunités ou sélection filtrée
Colonnes personnalisables
Ouvrir dans Excel
Inclut: Titre, Minist., Valeur, État, Propriétaire, Score d'adéquation, Date de fermeture, Étiquettes, Notes

Rapport de pipeline:

Rapport formaté PDF
Résumé du pipeline et indicateurs
Opportunités par état avec détails
Graphiques et visualisations
Résumé exécutif

Export CRM:

Exporter vers les systèmes CRM (Salesforce, HubSpot, etc.)
Mapper les champs Cothon aux champs CRM
Synchronisation unique ou planifiée

Rapport personnalisé:

Construire un modèle de rapport personnalisé
Sélectionner les champs de données
Appliquer des filtres
Génération planifiée (hebdomadaire, mensuelle)
Livraison par courriel

Fonctionnalités de rapport

Rapport de pipeline:

Total des opportunités par état
Valeur du pipeline (total et pondéré)
Taux de conversion
Statistiques victoires/pertes
Principales opportunités
Performance de l'équipe

Rapport de tendances:

Croissance du pipeline au fil du temps
Tendances du taux de victoire
Tendances de la taille moyenne des transactions
Tendances du temps dans l'étape
Source des opportunités (quelles recherches sauvegardées les plus productives)

Rapport de prévisions:

Victoires attendues (basé sur la probabilité)
Prévision de revenus par trimestre
Besoins en capacité
Recommandations d'allocation des ressources

Rapport de détail d'opportunité:

Rapport complet sur une opportunité unique
Tous les détails, analyse, intelligence
Activité et notes de l'équipe
Documents de soutien
Exportable pour révision de gestion ou soutien de proposition

Bonnes pratiques

Sauvegarder stratégiquement

Qualité plutôt que quantité:

Ne pas sauvegarder tous les appels d'offres
Se concentrer sur les opportunités réalistes
Score d'adéquation ≥ 60% minimum
Aligner avec les priorités stratégiques

Critères de sauvegarde: Créer des critères explicites pour ce que vous sauvegardez: ✅ Score d'adéquation ≥ 70% ✅ Valeur dans la plage cible ✅ Ministère dans la liste des 10 cibles principales ✅ Le calendrier permet une préparation adéquate ✅ Capacité de l'équipe disponible

❌ En dessous des critères → Ne pas soumissionner directement, ne pas sauvegarder

Mettre à jour régulièrement

Mises à jour d'état:

Mettre à jour l'état rapidement lorsque des changements surviennent
Ne pas laisser les opportunités stagner dans l'état
Révision hebdomadaire du pipeline minimum
Changements d'état automatisés lorsque possible

Notes et contexte:

Ajouter des notes à chaque transition d'étape
Documenter les décisions soumissionner/ne pas soumissionner
Enregistrer les leçons apprises
Capturer l'intelligence pour l'avenir

Nettoyer votre pipeline

Nettoyage régulier:

Mensuel: Réviser et fermer les anciennes opportunités
Déplacer les opportunités vraiment-ne-pas-soumissionner vers l'état Ne pas soumissionner (ne pas supprimer)
Archiver les opportunités gagnées/perdues (conserver l'historique, retirer du pipeline actif)
Mettre à jour les scores d'adéquation au fur et à mesure que vos capacités évoluent

Archiver vs. Supprimer:

Archiver: Conserver les données historiques, retirer des vues actives (recommandé)
Supprimer: Supprimer définitivement (rarement nécessaire)

Tirer parti de l'intelligence

Agir sur les aperçus IA:

Réviser les scores d'adéquation et l'analyse des écarts
Combler les écarts de capacité (embauche, partenariat)
Utiliser l'intelligence de concurrent dans la stratégie
Affiner les recherches sauvegardées selon ce qui convertit

Boucle de rétroaction:

Enregistrer pourquoi vous soumissionnez ou ne soumissionnez pas
Enregistrer pourquoi vous avez gagné ou perdu
L'IA apprend de vos commentaires
Améliore le score d'adéquation futur

FAQ

Prochaines étapes

Maîtriser la gestion des opportunités:

Parcourir les appels d'offres - Trouver des opportunités à sauvegarder
Intelligence d'opportunité - Comprendre les aperçus IA
Lier les analyses - Connecter à l'analyse de soumission
Tableau de bord - Configurer le tableau de bord du pipeline
Paramètres > Notifications - Affiner les alertes

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