Performance des soumissions

Deux surfaces suivent votre propre côté du marché : l'onglet Vos contrats dans l'espace de travail Analytique, et le tableau de bord Performance des soumissions à /analytics/bid-performance.

L'onglet Vos contrats

L'onglet Vos contrats combine ce que le registre public dit de votre entreprise avec ce que votre équipe a consigné dans Cothon :

• Analytique gains/pertes — calculée à partir de votre historique de soumissions consigné et importé : résultats par organisme et dans le temps.
• Vos attributions publiques — les contrats gouvernementaux attribués à votre profil de fournisseur lié, tirés directement des données publiques.
• Vos clients — les ministères qui achètent chez vous.
• Pipeline d'occasions — les occasions que votre équipe suit.
• Pipeline de renouvellements et de réappels — vos contrats qui approchent de leur fin de terme, avec liens vers les avis sources.
• Étalon de prix — votre valeur médiane de contrat comparée aux concurrents de votre créneau.
• Résultats de soumissions — les décisions de soumission consignées par votre équipe.

Le tableau de bord Performance des soumissions

Le tableau de bord à /analytics/bid-performance se concentre sur la qualité de vos soumissions, à partir des résultats consignés par votre équipe (gagné, perdu, décliné, retiré) :

Statistiques principales

• Total des soumissions et combien ont été déposées
• Taux de réussite (gagnées vs perdues)
• Valeur totale gagnée, avec valeur moyenne par gain
• Heures investies, lorsque votre équipe suit l'effort

Répartition des résultats — la ventilation de tous les résultats consignés.

Qualité des décisions — à la clôture d'une soumission, Cothon demande si la décision de soumissionner ou non était correcte avec le recul. Le tableau de bord transforme ces évaluations rétrospectives en pourcentage de justesse des décisions, pour vérifier si votre processus de qualification filtre réellement les bonnes occasions.

Heures par gain — l'effort moyen pour décrocher un contrat, si les heures sont suivies.

Performance par industrie — taux de réussite et valeur gagnée ventilés par industrie, montrant où vous convertissez le mieux.

Performance historique

Si votre organisation est liée à un profil de fournisseur, le tableau de bord affiche aussi votre bilan public : total des attributions et valeur combinée, attributions récentes, performance annuelle, attributions par catégorie, principaux organismes et ventilation par secteur d'industrie — la même vue qu'un concurrent qui vous étudierait.

Les résultats de soumissions se consignent par le flux de décision de soumission — voir la section Décision de soumission.