Tableau de bord de performance

Le tableau de bord de performance des soumissions, sous Analytique → Performance des soumissions, transforme vos résultats enregistrés en bilan continu de vos soumissions — et de la justesse des recommandations de Cothon.

Indicateurs clés

Quatre cartes résument votre bilan :

• Soumissions totales — chaque poursuite enregistrée, avec le nombre réellement déposé (attribuées + perdues).
• Taux de gain — les attributions en proportion des soumissions déposées, avec vos décomptes gains/pertes et un repère indiquant si vous êtes au-dessus de la moyenne (≥ 50 %), dans la moyenne (30–49 %) ou en dessous.
• Valeur totale remportée — la valeur combinée des contrats attribués, avec votre valeur moyenne par gain.
• Heures investies — le total des heures de proposition enregistrées, avec les heures par gain lorsque disponibles.

Répartition des résultats

Une répartition en barres de tous les résultats enregistrés — gagnés, perdus, déclinés et retirés — avec décomptes et pourcentages. Un pipeline sain montre généralement une part significative de refus : cela signifie que vous qualifiez, au lieu de soumissionner sur tout.

Qualité des décisions

La carte de qualité des décisions affiche l'exactitude des décisions — le pourcentage de résultats enregistrés où la recommandation initiale de Cothon correspondait à ce que vous avez ensuite jugé correct (via le champ « la recommandation était-elle juste? » du formulaire de résultat).

• Exactitude élevée — les pondérations et seuils du modèle reflètent votre réalité; fiez-vous davantage aux recommandations.
• Exactitude faible — quelque chose est mal calibré. Vérifiez d'abord que votre profil d'entreprise est à jour, puis revisitez vos paramètres de notation.

La carte présente aussi les heures par gain, un contrôle d'efficacité de votre effort de proposition.

Performance par industrie

Un tableau de votre bilan segmenté par industrie : soumissions, gains/pertes, taux de gain et valeur remportée. C'est souvent la vue la plus actionnable de la page — un taux de gain de 60 % dans un secteur et de 10 % dans un autre est un argument fort pour repondérer vos priorités stratégiques.

Performance historique tirée de votre dossier fournisseur

Si votre organisation est liée à un fournisseur dans la base publique d'attributions et que vous n'avez pas encore enregistré de résultats, le tableau de bord affiche plutôt votre performance historique tirée des données publiques :

• Attributions totales, valeur combinée, valeur moyenne par contrat et nombre de catégories
• Attributions récentes, cliquables pour le détail complet du contrat (valeur, acheteur, dates, description)
• Tendance annuelle des attributions, ventilations par catégorie et par secteur, et vos principaux organismes clients

Vous disposez ainsi d'un portrait de départ dès le premier jour, avant que votre historique de résultats enregistrés se constitue.

Bien utiliser le tableau de bord

1. Révisez mensuellement — taux de gain et exactitude des décisions évoluent lentement; un rythme mensuel suffit souvent.
2. Comparez l'effort à la valeur — des heures par gain qui montent avec une valeur remportée stable signifient que l'effort de proposition fuit vers les mauvaises poursuites.
3. Agissez sur le tableau par industrie — misez là où votre taux de gain est fort; enquêtez ou retirez-vous là où il est durablement faible.
4. Auditez le modèle — si l'exactitude des décisions dérive à la baisse après un changement de pondérations ou de seuils, c'est le signal de revisiter les paramètres de notation.