Intelligence concurrentielle
Voyez qui détient un marché, ce que les soumissions gagnantes ont en commun, quels contrats reviennent bientôt en appel d'offres et comment les gagnants fixent leurs prix.
Intelligence concurrentielle
La lentille Firmes de la page Analytique répond à la question « qui le remporte? ». Consultez-la avant de décider de soumissionner : vous verrez à quel point un marché est verrouillé, qui sont les titulaires et comment les gagnants fixent leurs prix.
Comment l'ouvrir
- Allez à Analytique et cliquez sur la lentille Firmes.
- Choisissez la juridiction et la portée dans la barre du haut (consultez Analytique).
- Cliquez sur le lien d'une carte (par exemple tout classer →) pour l'agrandir, ou cliquez sur une firme pour ouvrir son panneau.
Sous les cartes, Chaque firme gagnante dans la portée classe toutes les firmes selon la valeur gagnée.
Les cartes
Les cartes affichées dépendent de ce que publie la source.
| Carte | Ce qu'elle montre | Où |
|---|---|---|
| Part de marché | La part détenue par les quatre premières firmes | Toutes les juridictions |
| Ce qui gagne ici | Les qualités les plus souvent citées par les soumissions gagnantes | Fédéral |
| Position de soumission | Quels soumissionnaires actifs gagnent le plus souvent, et leur rang moyen | Québec, Ontario |
| Preneurs de plans | Les appels d'offres ouverts qui publient qui a téléchargé les documents | Ontario |
| Titulaires et renouvellements | Les contrats qui se terminent bientôt, avec la firme titulaire | Fédéral, Québec |
| Prix | Où se situent les soumissions gagnantes par rapport à la soumission médiane, par catégorie | Québec |
| Grille de taux | Les taux médians en dotation par rôle et niveau | Fédéral, comptes en dotation seulement |
Part de marché
Montre la part combinée des quatre premières firmes. Si aucune firme ne détient le quart du marché, celui-ci est ouvert et se gagne un acheteur à la fois. Dans un marché concentré, déloger un titulaire compte davantage que d'offrir le meilleur prix.
Ce qui gagne ici
Liste les éléments distinctifs que les soumissions fédérales gagnantes citent le plus : certifications, cotes de sécurité ou méthodes, par exemple. Comparez les premiers éléments à votre propre profil avant de soumissionner.
Position de soumission (Québec et Ontario)
Ces sources publient chaque soumission, pas seulement celle du gagnant. La carte montre quels soumissionnaires fréquents gagnent le plus souvent et leur rang moyen. Les firmes qui soumissionnent habituellement le plus bas sont celles contre qui fixer votre prix.
Preneurs de plans (Ontario)
Un preneur de plans est une firme qui a téléchargé les documents d'appel d'offres. Certains portails ontariens les affichent tant que l'appel est ouvert. Vous savez ainsi contre qui vous risquez de concourir avant la clôture.
Titulaires et renouvellements
Liste les contrats qui prennent fin dans les six prochains mois, avec le titulaire, l'acheteur et le mois de fin. Le chiffre principal compte ceux qui se terminent d'ici 90 jours.
Conseil
Les titulaires conservent la plupart des contrats renouvelés. Commencez à bâtir la relation et votre plan de capture des mois avant la date de fin, pas au moment où le nouvel appel d'offres est publié.
Prix (Québec)
Pour chaque catégorie, montre de combien les gagnants se situent sous ou au-dessus de la soumission médiane. À gauche du centre, c'est le prix qui l'emporte. Servez-vous-en pour juger à quel point votre prix doit être agressif.
Grille de taux
Montre les taux annuels médians en dotation par rôle et niveau. Elle n'apparaît qu'avec les données fédérales et Mes marchés activé, lorsque vos marchés comprennent les services de ressources humaines (famille UNSPSC 8011). Consultez Grille de taux en dotation.
Comment comparer des firmes côte à côte
- Ouvrez une firme et cliquez sur Épingler pour comparer.
- Épinglez au moins une autre firme.
- Dans le bandeau au bas de la page, cliquez sur Comparer 2 côte à côte (le nombre correspond à vos épingles).
La comparaison montre la valeur gagnée, les attributions et la part de chaque firme.
Mes marchés
Avec Mes marchés activé, les cartes qui le permettent n'affichent que vos catégories. Les données fédérales sont celles qui se limitent le plus complètement. Les données de la C.-B. ne sont jamais limitées, car BC Bid ne code pas ses attributions par catégorie.
Related Articles
Was this page helpful?