Intelligence concurrentielle

L'onglet Intelligence concurrentielle répond aux questions stratégiques derrière une décision de soumission : à quel point ce marché est-il verrouillé, qui le gagne, qu'ont en commun les gagnants et quels contrats de titulaires arrivent à échéance?

Il est aussi offert en page autonome à /analytics/competitive, avec un aperçu et les mêmes onglets d'analyse.

Sous-onglets par juridiction

Les panneaux offerts dépendent de la juridiction sélectionnée :

Concentration du marché

Découpe le marché en segments et classe chacun ÉLEVÉE, MODÉRÉE ou FAIBLE concentration, avec la part combinée des trois principaux fournisseurs et les meneurs de chaque segment. Filtrez par niveau de concentration, domaine ou phase de travaux.

• Les segments à concentration élevée sont dominés par quelques titulaires — attendez-vous à des relations bien ancrées.
• Les segments à concentration faible sont fragmentés — souvent les meilleures portes d'entrée pour de nouveaux concurrents.

Comparer des fournisseurs

Placez des fournisseurs côte à côte sur leurs historiques d'attribution pour comparer leur taille, leurs acheteurs et leurs catégories.

Profils gagnants

Pour chaque segment de marché (domaine × phase de travaux), montre à quoi ressemble la victoire : nombre typique de gains, valeur médiane des contrats, principaux gagnants et les différenciateurs qu'ils ont en commun. Utile pour vérifier si votre positionnement correspond à ce qui gagne réellement dans un segment.

Titulaires et occasions de réappel d'offres

Liste les contrats qui approchent de leur fin de terme — le pipeline des prochains réappels d'offres :

• Total des réappels à venir et leur valeur combinée sur l'horizon choisi
• Chaque réappel avec le fournisseur titulaire, l'organisme acheteur et les jours avant la fin du contrat
• Les contrats se terminant dans 90 jours sont signalés comme urgents
• Recherche par fournisseur, organisme ou domaine

Panneaux exclusifs au Québec

Sur la source Québec, les données par soumissionnaire du SEAO débloquent deux panneaux supplémentaires :

• Prix des concurrents — un tableau de concurrents bâti à partir des montants réellement soumis.
• Compétition des soumissions — le pouvoir de fixation des prix et le degré de compétition des sollicitations québécoises.

Restriction Mes marchés

Si vous avez choisi des marchés cibles, la bascule Mes marchés restreint la concentration, les profils gagnants et les titulaires à vos familles UNSPSC (fédéral et Québec). Les panneaux qui ne peuvent pas être restreints — comme la comparaison de fournisseurs — affichent une note « Tous les marchés ».

Concurrents suivis

Avec la fonctionnalité d'intelligence organisationnelle, le panneau Suivis maintient des profils vivants des concurrents que vous choisissez de suivre. Suivez un fournisseur depuis l'onglet Fournisseurs et Cothon enrichit son profil automatiquement.